Tuesday, December 2, 2008

香港商機 糖衣陷阱


2008-09-18 香港壹周刊 NExtMagzine


曾以iBanker自居,有「生意紅娘」之稱的李根興,七年前創辦「香港商機」,專門替人買賣生意,去年撮合了六千多萬元生意交易,既是行內龍頭之一,亦成為業內被抄對象。然而,本刊近月卻收到投訴,指這個「龍頭大佬」為促成買賣賺取佣金,做生意手法不負責任,留低大堆「蘇州屎」之餘,卸膊功夫亦一流。有律師更指香港商機不論於合約或網頁,均無清楚訂明其責任,有事要追究甚為艱難,拆穿了香港商機的「糖衣包裝」。

香港商機狀甚專業,創辦人李根興(中)介紹其業務時亦甚有原則及條理,但當記者拿出投訴人文件查詢時,其口風即改變,「永遠都有exceptional case(特殊案例)嘅!」

去年三月,Helen經香港商機放售其位於深水埗的老人院。一個月後,香港商機替她找來在政府機構做治療師的買家Selina,雙方講價後以二百六十八萬元成交,三個月後正式交收。但到簽約的一刻,才是噩夢的開始。

「七月初我簽約前,再提一次香港商機嘅職員,講明七月份十七萬元嘅老人家院費歸我所有,叫佢同對方講清楚先簽o架!」Helen說。由於買賣雙方分開房間簽約,該職員離開房間一會後,便跟Helen說:「已經同買方講清楚o架啦!」而這筆十多萬元的院費,便成為買賣雙方,以及香港商機日後爭拗所在。

原來買方Selina從未聽聞院費歸Helen所有一事。「香港商機話買盤後,賣家會提供番兩個禮拜training(訓練)俾我,教我老人院點運作;誰知訓練期間,佢(Helen)趁我唔喺度,走去收咗老人家啲院費袋埋!」從未經營過老人院的Selina說。

香港商機的買賣標準合約中,原有訂明撻訂時有三成撻訂費,但李根興指由於職員已手寫附加條款,法律效力凌駕標準合約中條文,故潘先生眼巴巴看着十五萬三千元被還給買家。

偏幫買方遇事卸膊

Selina用二百多萬元買下生意後,竟然無收入,當然心急如焚,立即聯絡香港商機派人到來查看,香港商機卻叫Selina自行提交相關賬目報告。由於香港商機在交易完成後,只會將交易費用的七成給予賣家,另三成則留待三個月後,買家無異議後才會歸還予賣方,所以當Selina提交了其自行製作的賬目後,香港商機無理會Helen出律師信提出反對,便在之前扣起的三成交易費中,撥出十七萬元院費予Selina。

記者直接找香港商機老闆李根興查詢,他坦承偏幫買家。「我做咁多單生意買賣,好清楚買賣雙方嘅慣性,通常都係賣家會隱瞞關於盤生意嘅嘢,所以我都會幫咗買家先!」李根興說。當記者追問為何在雙方均已提出證據的情況下,卻只偏幫買方,他才死死氣道:「係我哋太衝動,咁快俾番晒啲錢買家,係可以改善嘅!」

其實Selina接手生意後,還發現其他「蘇州屎」:「冷氣壞咗未整,員工強積金又有啲未供,舊年嘅稅未交之餘,公司仲有股東債務未償還!香港商機話買之前乜都會幫我check(檢查)清楚,佢根本check得好馬虎!」對此,李根興一於大玩「卸膊術」:「我哋係要確保項目齊全,至於查明財務狀況,買家梗要自己留意番!」

去年經香港商機放售的老人院,衛生環境不錯,現時仍有五十多名老人家入住。放盤的Helen現時仍未放棄向香港商機追討十多萬院費。

品質保證一味靠吹

除了推卸責任,香港商機還講大話,吹噓公司獲得香港品質保證局(HKQAA),頒發國際認可的ISO 9001:2000認證。「我向HKQAA查詢過,佢哋話從來無向香港商機頒發過呢個認證。」Helen說。東窗事發不久,香港商機便悄悄修改了網頁內容,將HKQAA轉成英國標準協會(BSI)。對此,李根興尷尬笑道:「之前係一路都寫錯咗呀!哈哈!」

勞氣的又何止Helen和Selina。今年四月以五十多萬元經香港商機放售尖沙咀樓上咖啡店的潘先生,就氣憤地對記者說:「佢哋爭我十五萬呀!」當時香港商機曾替他找來三名想夾錢買咖啡店的後生仔買家,但由於他們不夠錢,李根興便介紹買家去他有份經營的康業信貸快遞借錢。

撻訂無錢賠

簽約時雖然買家仍未借到錢,但香港商機職員為促成交易,及令潘先生安心,便與他手寫了一份協議,指若買家借不到錢,香港商機會額外補償一萬元給他。但正式合約上亦附加了手寫條款,指若買方借不到錢,可保留權利跟賣方另行商議條款及交易價,務求完成交易或取消此項協議。

後來那三名後生仔因無法找到擔保人而借不到錢,雖然合約寫明買家撻訂時,潘先生有權充公三成按金(約十五萬元),但香港商機竟私自將錢退回給買家,令潘先生頓時大動肝火。「有乜理由撻訂唔使俾撻訂費?之前有幾個朋友對我間cafe有興趣我都拒絕咗,咁點計先!」潘先生又指手寫條款中,「務求完成交易或取消此項協議」一句是香港商機職員於簽約後才加上的,他當時亦不以為意,因而至今難以向香港商機追究。上週四,他帶同記者到香港商機辦公室對質,最後因雙方無法達成共識,便打算交由法官處理。到當晚十一時,李根興突然向記者發短訊,指潘先生已同意收取六萬六千元以平息事件。

佣金貴過律師費

現時市面上只得四、五家這類生意中介公司,其中以「Bossible」與香港商機為業內龍頭。由於與香港商機的生意放盤,比專做特許經營中介的「Bossible」多,加上李根興經常出席各創業座談會及在傳媒曝光,營造一副專業形象,因而能吸引不少客人落疊。

甚懂做生意的李根興,除會出動專車接送客仔「睇盤」冧客,還聲稱會協助買賣雙方的牌照轉讓、店鋪轉租,以及檢查公司有否隱藏債務等。「簽約後,我哋會搵會計師出『audit report』(審計報告)俾番買家o架!」李根興說。但其實該份只是「report of factual findings」(事實調查報告)。有持牌會計師指,「report of factual findings」並非審計報告,遇到賬目有爭拗時,會計師是不用負責任的。

此外,買賣雙方的標準合約上寫明,香港商機僅作為處理業務轉讓事宜之代理人,買賣雙方遇有法律糾紛,亦難以向香港商機追究。梁永鏗律師說:「其實份嘢無寫清楚香港商機會做啲乜,佢口講就可以有好多服務,但有乜事要負責任時,無寫明就得番口同鼻拗,任佢噏,除非你咩都錄晒音啦!」至於網頁中,香港商機亦無訂明其責任。他繼續說:「你睇佢寫嘢都無subject(主詞)嘅,都無講明有事發生佢會負責,唯獨係講咗佢會幫放盤店鋪影相做記錄囉!」

香港商機收取的佣金一般高達成交價一成至二成多。以老人院案例來看,雖然事件留下大堆手尾,香港商機仍向Selina收取一成,即二十多萬元佣金做介紹費。有熟知生意買賣的人士指,香港商機收取的佣金成數算高。由於市場上只有數間生意買賣中介公司,故要成立委員會規管亦頗難,「唯有自己小心啲,乜都白紙黑字寫清楚啦!」

生意買賣要留神

有 熟悉生意買賣的人士提醒市民,買賣生意時不應過分依賴生意買賣中介人,尤其賬目方面,要拿單據及公司銀行賬目查看,最好採取due diligence(盡職審查)的做法,即一星期抽三天時間到心水店鋪「打躉」,數數店鋪有多少客及平均消費等,再檢查入貨單等,便知每天營業額是否真如賣家所報一樣。買家亦可找會計師代辦,費用由數千至過萬不等。至於進一步洽談時,須於合約訂明預付支出及收入該如何攤分、租約能否轉手及加租多少等。

另外,要確定現任員工會否跟新老闆,或是轉手後離職的話,賣家是否須負責為買家請人。如須借貸才能買生意,情況便可能像學生使用信用卡,先使未來錢,要認真考慮生意轉手後有可能下滑,加上接手後須還款、入貨、出糧等,會令買家增添不少壓力。

掠水情侶

現年三十三歲的李根興,於美國南加州大學完成金融理學士及會計碩士,之後於瑞士信貸第一波士頓香港任職分析員,三年後被調任到波士頓,曾參與香港電訊及盈科數碼動力的合併,九一一事件後被裁員。○一年回港後便創辦香港商機,現仍佔公司超過八成股權,每年平均撮合百多宗生意買賣,去年所撮合的成交額更達六千多萬元。

早於九六年已經有能力以二千三百萬元買下舂磡角璧如花園獨立屋自住的李根興,曾與美容學院老闆張婉娟(Samantha)拍拖。而張的美容學校Beauty Square,亦曾被人投訴課程貨不對辦,近年更多次被債主入稟追討廣告費、租金等合共百多萬元,公司已於今年初清盤收場。

李根興曾與美容學院Beauty Square老闆娘張婉娟拍拖,但Beauty Square亦受到不少投訴,指其課程貨不對辦,今年初已清盤,改名Body & Soul繼續經營。

1 comment:

kenntis said...

MyRightAd-2013網絡創富好康分享 :

推薦你一個超強網路事業,公司在開站向全球發佈實體招商會,
不用推廣也可以賺錢(非直銷),
免賣東西, 免推銷,合作的廠商為藍寶積尼、三星、
Canon、CK、BOSS、大衛度夫、DIESEL、ESPRIT、
FILA、GUCCI、JAGUAR、HTC、acer、Nike、
Reebok…等等..

直推獎金10%
對碰獎金10%
1:1(無限代)

實力雄厚
http://mrakena.weebly.com/index.html

事業說明, 投資收益
http://mrakena.weebly.com/20107269893549826126.html

如何註册
http://mrakena.weebly.com/22914203093538720876.html

如可入金及提款
http://mrakena.weebly.com/22914203092083737329--22914214872555227454.html

投資策略
http://mrakena.weebly.com/25237360393157430053.html